Eine solche Position wird dann gegebenenfalls umgekehrt, wenn der Verkäufer mit wichtigen Informationen über den Markt in die Verhandlung mit dem Anbieter eintritt und die Machbarkeit der Vorgaben aufgrund seiner Berufserfahrung und/oder seiner Kundenkontakte relativieren kann (zum Beispiel Daten zum Abnehmerverhalten in diesem speziellen Marktumfeld aufzeigt). Auflage, München 2007. : Sales Excellence, 4. Die Vertriebsplanung beginnt in der Regel mit einer systematischen Analyse der wichtigsten (internen) Stärken und Schwächen sowie der zu erwartenden (externen) Chancen und Risiken (SWOT-Analyse). bei der Vermarktung wissens- und technologieintensiver Produkte und Dienstleistungen von besonderer Bedeutung sind. die Pflicht zur Verschwiegenheit, das Konkurrenzverbot und die Pflicht zur Bonitätsprüfung. Gefundene Synonyme: Sales, Verkauf (oft Betonung auf erster Silbe, Firmenjargon), Verkaufsabteilung, Vertrieb, Vertriebsabteilung, Absatz, Verkauf, Verteilung, Vertrieb, Abgabe, Absatz, Ausgabe, Auslieferung, Veräußerung, Verkauf, Vertrieb und Verkauf . Ferner auch bei den Unternehmen, die sich bewusst durch den Direktvertrieb, in Form des sogenannten Haus-zu-Haus-Verkaufs unterscheiden wollen (Avon, Tupperware, Vorwerk). Nach der gesetzlichen Definition in § 84 Abs. Hierzu zählen z.B. B. Groß- und Einzelhändler) und Absatzhelfer (z. 1 HGB ist Handelsvertreter, wer als selbstständiger Gewerbetreibender ständig damit betraut ist, für einen anderen Unternehmer Geschäfte zu vermitteln oder in dessen Namen abzuschließen. Der Handelsvertreter ist selbstständiger Kaufmann und Unternehmer, der auf Provisionsbasis Geschäfte vermittelt. A windows (pop-into) of information (full-content of Sensagent) triggered by double-clicking any word on your webpage. Zumeist empfiehlt sich eine Kombination verschiedener materieller und immaterieller Anreize, um den unterschiedlichen Wertesystemen der Mitarbeiter Rechnung zu tragen. Haben die Mitarbeiter unmittelbaren Einfluss auf das Ergebnis, indem sie über die notwendigen Ressourcen und Fähigkeiten verfügen? Er wird in der Literatur auch häufig als Reisender bezeichnet. [6] Es gilt sowohl der Art der Absatzmittler, als auch deren Anzahl, unter sorgfältiger Berücksichtigung ihrer Vertriebskompetenzen zu bestimmen. Für den Universalvertrieb spricht demgegenüber die umfassende Präsenz der Produkte; ein einheitlicher Marktauftritt kann wegen der Verschiedenartigkeit der Vertriebspartner nicht gewährleistet werden. Synonyme werden umgewandelt. Der „Verkauf“ der verkäuferischen Dienstleistung ist somit die plausibelste Arbeitsprobe für die Bewertung von Verkäufern in der Praxis. Unterschieden werden können folgende Kategorien von Zielen: Die Vertriebsstrategie dient als Orientierungsrahmen für alle Vertriebsmaßnahmen. Auslieferung, Handel, Verkauf; (österreichische Amtssprache) Verschleiß → Zur Übersicht der Synonyme zu Ver­trieb ], event (en) - act, deed, human action, human activity (en) - transfer (en) - give (en)[Hyper. Auflage, Wiesbaden 2007, S. 247 - 249. 3. Die zu erwartende Verhandlungsgruppe im Einkaufszentrum des Kunden bestimmt dabei die Zusammensetzung des Teams im Industrieverkauf. die Verbesserung der Kooperationsbereitschaft des Handels. Die wichtigsten Vertriebswege innerhalb der Distributionspolitik eines Unternehmens sind hierbei: Beim direkten Vertrieb verkauft das Unternehmen direkt an die Endabnehmer, also ohne den Einsatz unternehmensfremder Absatzorgane. Homburg, Christian & Krohmer, Hardy: Marketingmanagement, 2. Die bekannteste Form ist der Vertriebsmitarbeiter, dessen Aufgabe es ist, als Angestellter für das Unternehmen Geschäfte zu vermitteln und abzuschließen. Meffert, Burmann, Kirchgeorg: Marketing, 10. The wordgames anagrams, crossword, Lettris and Boggle are provided by Memodata. Dieser stellt einen Vergütungsanspruch für den vom Handelsvertreter geschaffenen und dem vertretenen Unternehmer nach Vertragsbeendigung überlassenen Kundenstamm dar. Im Rahmen der Vertriebspolitik müssen sich Unternehmen entscheiden, welche Arten von Vertriebsorganen die Verkaufsaufgaben erfüllen sollen. Innerhalb des Marketings wird Verkaufspolitik, also die Art des Verkaufs, auch als Distribution oder Vertrieb bezeichnet. The SensagentBox are offered by sensAgent. Ziel ist die ‚Überallerhältlichkeit‘ der Produkte (Ubiquität), um einen hohen Distributionsgrad sicherzustellen. Die verantwortlichen Personen im Vertrieb benötigen entsprechende Vertriebskompetenzen, die vor allem beim Investitionsgütermarketing bzw. Nachteilig sind der hohe Kapitalbedarf für das Vertriebssystem und ein möglicherweise geringerer Distributionsgrad. Homburg, C. & Krohmer, H., Marketingmanagement, 2. Auflage, Wiesbaden 2009. Synonyme sind verschiedene Wörter, die dasselbe bedeuten. Ziel ist die Erzeugung einer aktiven Nachfrage bzw. ], anweisen, ausfahren, ausgeben, ausliefern, austeilen, erteilen, verabreichen, verschreiben, verteilen[Nominalisation], ausbreiten, verbreiten, verteilen - aufteilen, berappen, blechen, dosieren, hinblättern, parzellieren[Dérivé], (commodity; ware; goods; freight; merchandise; product) (en)[termes liés], expenditure, expenditures, outgo, outlay, spending (en)[Ant. Erfahrungsgemäß überwiegen dabei die wirtschaftlichen Interessen des Anbieters gegenüber den Interessen der Mitarbeiter und Kunden. B. Umsatzbedeutung, Qualität von Beratung und Service, die Preispolitik sowie die Geschäftsgröße und -lage sein. Verkauf Beendigung Umsatz Export. Aus der Pflicht, die Interessen des vertretenen Unternehmers wahrzunehmen, leiten sich weitere Pflichten ab. Verhalten sich die Mitarbeiter sowohl kunden- als auch abschlussorientiert? Ein Synonym ist ein Wort, das die gleiche Bedeutung hat wie ein anderes Wort oder eine fast ähnliche Bedeutung. Die Auswahlentscheidung bezieht sich primär auf die Frage, wer die Vertriebsaufgaben effektiver und effizienter lösen kann. Die Vorteile des direkten Vertriebs liegen vor allem in der Sicherstellung der Beratungsqualität, der direkten und umfassenden Steuerung der Vertriebsaktivitäten und somit der direkten Einflussnahme auf den Endabnehmer. Ein so genannter freier Mitarbeiter, welcher z. Auflage, Wiesbaden 2006. Der Begriff Vertrieb bezeichnet alle Entscheidungen und Systeme, die notwendig sind, um ein Produkt oder eine Dienstleistung für den Kunden oder Endverbraucher verfügbar zu machen. Veräußerung Warenumschlag Lieferung. Eco, Cookies help us deliver our services. Die Ausgestaltung kann durch den Einsatz von eigenen Vertriebsmitarbeitern (Vertretern) oder durch unternehmenseigene Verkaufsstellen umgesetzt werden. B. ohne die Bestimmungen des Handelsvertreterrechtes scheinselbstständig arbeitet oder nicht weiß, dass sozialversicherungspflichtige Beschäftigungsverhältnisse entstehen, sobald bestimmte Kriterien unselbstständiger Tätigkeit vorliegen (z. Nach Homburg und Krohmer[8] liegt ein Vorteil des Exklusivvertriebs in der Möglichkeit, einen konsistenten Marktauftritt (Beratung der Kunden, äußere Anmutung der Vertriebspartner) zu gewährleisten. Give contextual explanation and translation from your sites ! Auflage, Wiesbaden 2008. 2. Auflage, Wiesbaden 2007, S. 259 f. siehe unter anderem: Meffert, Heribert u.a., Marketing, 10. Hier finden Sie Hinweise, wie Sie JavaScript in Ihrem Browser aktivieren können. Boggle gives you 3 minutes to find as many words (3 letters or more) as you can in a grid of 16 letters. Ist das Kennzahlensystem über alle Hierarchieebenen und Funktionen so widerspruchsfrei gestaltet, dass jeder erkennt, welchen Beitrag er zum Unternehmenserfolg leisten kann? : Key Account Management, St. Gallen 2002. Bedeutung: Absatz. Üblicherweise werden von Handelsvertretungen mehrere Unternehmen vertreten. So unter anderem, wie die Absatzmittler an das Unternehmen gebunden werden sollen, welche Anreiz- und Vergütungssysteme eingesetzt werden und an welchen Standorten Lager zu errichten sind. Vielmehr sind in der Regel Kombinationen von absatzmittler- und endverbrauchergerichteten Maßnahmen anzutreffen. To make squares disappear and save space for other squares you have to assemble English words (left, right, up, down) from the falling squares. Bei der Auswahl des Vertriebssystems kann man nach Bruhn oder Weis grundsätzlich den direkten und den indirekten Weg (vertikale Absatzkanalstruktur) unterscheiden.[3]. Darüber hinaus kommen häufig Zielvereinbarungen oder Prämiensysteme zum Einsatz, innerhalb derer Geld- oder Sachprämien für besondere Verkaufsleistungen vergeben werden. Weis, Hans Christian: Marketing, 14. der Distribution geht es also um die Gestaltung des Absatzes der Produkte auf den Märkten. der Vertriebsorgane, Anreizsysteme und Steuerung der Vertriebsorgane, Akquisition und Stimulierung der Vertriebssysteme. Auch regelmäßige Verkäufertreffen gehören in diese Kategorie. Add new content to your site from Sensagent by XML. Homburg, C. & Krohmer, H., Marketingmanagement, 2. Nach den Ergebnissen der CDH-Statistik 2010 beläuft sich die Anzahl der von Handelsvertretungen vertretenen Firmen im Durchschnitt auf 5,4. Choose the design that fits your site. Homburg, Christian u.a. Vertrieb wird im allgemeinen Sprachgebrauch mit dem Begriff des Verkaufs im weiteren Sinne gleichgesetzt. ], mettre en fuite un adversaire (fr)[Classe], drive out, force out, rouse, rout out (en)[Domaine], jagen, nachgehen, Verfolgung aufnehmen - karren, kutschen, kutschieren[Analogie]. In der Praxis stellen sich die Push- und Pull-Strategien nicht als alternative Handlungsoptionen dar, so Meffert und Co-Autoren[15]. ], an den Mann bringen, verkaufen[Nominalisation], cast out, deport, eject, evict, expel, kick out, ostracise, ostracize, throw out (en) - due process, due process of law (en) - boot out, chuck out, eject, exclude, turf, turf out, turn out (en)[Hyper. Lettris is a curious tetris-clone game where all the bricks have the same square shape but different content. Eine wichtige Rolle spielt der direkte Vertrieb in der Investitionsgüterindustrie und auf dem Dienstleistungssektor (Banken, Versicherungen). Absatz, Ausgabe, Austeilung, Distribution, Verbreitung, Verkauf, Verteilung, Vertreibung, Zuteilung, absägen, abservieren, ausbooten, fliegen, hinausfliegen, hinauskatapultieren, hinausschmeißen, hinauswerfen, rausschmeißen, rauswerfen, absetzen, anbieten, aufjagen, aufstöbern, ausbürgern, auseinandertreiben, auslöschen, ausschenken, ausschließen, aussiedeln, ausstoßen, austreiben, ausweisen, bannen, davonjagen, davontreiben, exkommunizieren, fernhalten, fortjagen, fortscheuchen, handeln mit, hinausschmeißen, hochjagen, in die Flucht schlagen, publizieren, schassen, scheuchen, umquartieren, veräußern, verbannen, verdrängen, vergrämen, vergraulen, verjagen, verkaufen, verscheuchen, verstoßen, wegjagen, wegtreiben, zerstreuen, zum Teufel jagen, ↘ Umverteilung ↗ an den Mann bringen, anweisen, ausfahren, ausgeben, ausliefern, austeilen, erteilen, verabreichen, verkaufen, verschreiben, verteilen, (die Zeit) vertreiben • Zeit vertreiben • aus der Heimat vertreiben • die Zeit vertreiben • sich (die Zeit) vertreiben • sich die Zeit vertreiben • sich nicht vertreiben lassen, Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb • DB Vertrieb • Indigo (Vertrieb) • Kreuzer Produktion und Vertrieb • Landtechnik Vertrieb und Dienstleistungen Bernard Krone • Verordnung über die Herstellung und den Vertrieb von Medaillen und Münzstücken zum Schutz deutscher Euro-Gedenkmünzen • Öffentlicher Vertrieb, splitting; splitting up; division; separation (en)[Classe], action de faire exister hors de soi en tout lieu (fr)[Classe], opération matérielle sur une chose, un objet (fr)[Classe...], act; human action; human activity; deed (en)[ClasseHyper. Die absatzmittlergerichtete Strategie (Push-Strategie) hat das Ziel, die Bereitschaft der Absatzmittler die eigenen Produkte aufzunehmen und zu unterstützen zu fördern. Bruhn, Manfred: Marketing, Grundlagen für Studium und Praxis, 8. Privacy policy Bedeutung: Verkauf. Mehrfirmenvertreter). Meffert, Heribert u.a. Auflage, Wiesbaden 2006. Die Grundpflichten des Handelsvertreters sind in § 86 HGB gesetzlich festgeschrieben. Die mit der Akquisition (Kundengewinnung) beauftragten Verkäufer haben je nach ihrer Spezialisierung und handelsrechtlichen Stellung verschiedene Berufsbezeichnungen. Nach heutigem Marketingverständnis spricht man von Vertriebspolitik,[1] bei der die Umsetzung der Vertriebsstrategie und die effiziente Gestaltung des Vertriebsprozesses im Vordergrund stehen. [11] Materielle Anreizsysteme sind im Entlohnungssystem der Verkaufsorgane enthalten. Hier gilt es, das verfügbare Budget optimal auf Push- und Pull-Maßnahmen zu verteilen. Voraussetzung für die erfolgreiche Steuerung der Vertriebsorgane und die Wirksamkeit der Anreizsysteme ist die systematische Entwicklung der Vertriebskompetenzen aller Mitarbeiter im Vertrieb. Der Extremfall dieser Strategie ist der Alleinvertrieb, bei dem nur ein einziger Absatzmittler für ein bestimmtes Absatzgebiet die Vertriebsberechtigung erhält. Definition von Synonym. Dies geschieht durch den Einsatz von Anreizen, wie z. Charakteristisch ist der direkte Kontakt zwischen dem Hersteller, der hierbei auch sämtliche Handelsfunktionen übernimmt und dem Endkunden. ○   Boggle. English thesaurus is mainly derived from The Integral Dictionary (TID).  |  Selbstständig ist, wer seine Tätigkeit im Wesentlichen frei gestalten und seine Arbeitszeit bestimmen kann. Komplexere Berechnungen mit Provisionsminimierung oder -maximierung sowie -staffelung sind durchaus üblich. Im Übrigen wird nach Bruhn die horizontale und vertikale Absatzkanalstruktur unterschieden. Verkauf (oft Betonung auf erster Silbe, Firmenjargon), Eine weitere Bedeutung von 'Vertrieb' zu OpenThesaurus hinzufügen. Markt Handel Verkauf Umsatz Vertrieb Abgabe Umschlag. By using our services, you agree to our use of cookies. Auflage, Leipzig 2007, S. 372 ff. Der sogenannte feste Verkäufer (kann auch ein Reisender sein) ist mit einem Dienstvertrag nach §§ 611 ff. Nicht zuletzt bleibt auch die Handelsspanne beim Hersteller. Dementsprechend schuldet der Arbeitgeber ihm unabhängig vom Verkaufserfolg Lohn und Fürsorge, insbesondere auch Sozialversicherungsleistungen. Allerdings ist die Gestaltung eines Handelsvertretervertrages häufig schwierig zu den Grundzügen eines Handelsvertretervertrages. Auflage, Wiesbaden 2008, S. 260 ff. Auflage, Wiesbaden 2007, S. 265 f. Bruhn, Manfred: Marketing, Grundlagen für Studium und Praxis, 8. You can also try the grid of 16 letters. Zu den immateriellen Anreizen zählen Beförderungen, Belobigungen, Auszeichnungen sowie erweiterte Verantwortungs- und Arbeitsbereiche. English Encyclopedia is licensed by Wikipedia (GNU). Nachteilig sind allerdings große Abhängigkeit von den Absatzmittlern und die geringe Distributionskontrolle. Beolingus Deutsch-Englisch. ], opération d'imprimerie (fr)[DomainRegistre], Akt, Aktion, Aktivität, Handlung, Tat, Tätigkeit - group action (en)[Hyper. Kernfrage ist hier nach Auffassung Bruhns, inwieweit eine endabnehmer- oder absatzmittlergerichtete Strategie zu verfolgen ist:[14] Bei der endabnehmergerichteten Strategie (Pull-Strategie) werden primär die Konsumenten über den Einsatz von Vertriebs- und Kommunikationsinstrumenten angesprochen. Letters must be adjacent and longer words score better. ○   Wildcard, crossword ], activate, actuate, get going, initiate, set off, spark, spark off, start, start up, touch off, trigger, trigger off, trip (en) - actuate, drive on, incite, motivate, move, prompt, propel (en) - act, move (en) - distribution (en) - distributer, distributor (en) - spread, spreading (en) - distribution (en) - spreader (en) - scatter, spread (en) - spread, spreading (en) - dispensation (en) - allocation, allotment, apportioning, apportionment, assignation, assignment, award, conferment, distribution, grant, parceling, parcelling (en) - deal (en) - dispenser (en) - distributer, distributor, electrical distributor (en) - allocator (en) - dispenser (en) - dispensation (en)[Dérivé], deal, do business, sell, trade (en)[Analogie], collect, compile, contract, cull, garner, gather, glean, pull together, raise, tense, tense up (en)[Ant. C. Homburg, & H. Krohmer, Marketingmanagement, 3. Hier gilt es, unter Einbeziehung von Strategie und Budget, das Vertriebsdesign zu realisieren. Synonyme werden umgewandelt. B. durch Direct Mails, Kataloge, Mail Order Packages oder das Telefonmarketing. (BDVT). Bei der Wahl des Vertriebsweges muss ein Unternehmen eine Reihe von Faktoren berücksichtigen. Grundsätzlich sind unternehmenseigene und unternehmensfremde Verkaufsorgane einsetzbar.[5]. Trotz der Unterschiede in der rechtlichen Stellung haben Reisende und Handelsvertreter sehr ähnliche Aufgabenbereiche. Auflage, München 2007, S. 823, Pelz, Waldemar: Anreizsysteme im Vertrieb: Keine Krücke für schlechte Führung, in: Sales Business 12/2009, S. 51. Synonyme und Gegenteile werden verwendet: Ein Rechtsgeschäft steht jedoch keinesfalls im rechtsfreien Raum, nur weil kein schriftlicher Vertrag geschlossen wurde. Vertrieb Lieferung. Nach Philip Kotler[10] muss die Mehrzahl der Verkäufer immer wieder ermutigt und mit besonderen Anreizen angehalten werden, ihr Bestes zu geben. http://de.wikipedia.org/w/index.php?title=Vertrieb&oldid=106507018, Ökonomisch orientierte Vertriebsziele, wie die Erhöhung der Absatzmengen, die Sicherstellung des Preisniveaus und die Senkung der Vertriebs- und Logistikkosten, Versorgungsorientierte Vertriebsziele, wie die Steigerung des, Psychologisch orientierte Vertriebsziele, wie die Sicherstellung eines guten Vertriebsimages und der Erhalt, bzw. All rights reserved. Auch Franchise-Verträge und Maklervereinbarungen können, wie alle Rechtsverhältnisse, strittig ausgelegt werden, wenn keine klare Vereinbarung getroffen wird. ], motion, move, movement (en) - movement (en) - mover, moving company, public mover, removal company, removal firm (en) - mover, removal man, remover (en) - movable, moveable, transferable, transferrable, transportable (en) - movable (en) - chase, following, pursual, pursuit (en) - tracking, trailing (en) - shadowing, tailing (en) - catch-me, tag (en) - clue, key, lead, track, trail (en) - chaser (en) - chaser, pursuer (en) - shadow, shadower, tail (en) - stalker, tracker (en) - drive, ride (en) - drive, parkway (en) - driver (en)[Dérivé], go, go along, locomote, move, travel (en) - chase away, chase off, dispel, drive away, drive off, drive out, rout, run off, scare away/off, turn back (en) - drive, take (en)[Domaine], faire partir qqn d'un lieu (fr)[ClasseHyper. Bedeutung: Verkauf. ○   Anagrams Die Strategie des Selektivvertriebs setzt voraus, dass nur diejenigen Absatzmittler akzeptiert werden, die den vorher festgelegten Selektionskriterien des Vertriebs entsprechen. eines Nachfragesogs für die beworbenen Produkte. Synonyme zu Vertrieb Info.  |  Tips: browse the semantic fields (see From ideas to words) in two languages to learn more. Werden nicht nur qualitative, sondern auch quantitative Kriterien bei der Auswahl der Absatzmittler berücksichtigt, spricht man von Exklusivvertrieb. Häufig werden diese zusätzlich zu einem Fixum nach einem Provisionssystem entlohnt. Geprüfte(r) Fachberater/in im Vertrieb - deutschlandweit anerkannter IHK-Abschluss (IHK-Weiterbildungsstufe I), Fachkaufmann/-frau für Vertrieb - europaweit anerkannter IHK-Abschluss (IHK-Weiterbildungsstufe II), Berufsverband der Verkaufsförderer und Trainer e.V. 3. Auflage, Wiesbaden 2006, S. 879. keine schriftliche Vereinbarung treffen, die Rechte und Pflichten beider Seiten regelmäßig nach den tatsächlich vorherrschenden Konditionen und den hierzu üblichen Vergütungen. B. für Provisionen für den Außendienst und für verkaufsfördernde Maßnahmen im Handel zur Verfügung steht. Verkaufsaufgaben beauftragt werden. Im Handelsvertretervertrag werden die Rechte und Pflichten genauer geregelt. 2. Get XML access to fix the meaning of your metadata. Werden durch das Anreizsystem die „richtigen“ Personen zum Vorbild gemacht und gefördert? B. Spediteure und Lagerhausbetriebe) einbeziehen. Auflage, Wiesbaden 2007, S. 262 ff. Find out more, Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb, Landtechnik Vertrieb und Dienstleistungen Bernard Krone, Verordnung über die Herstellung und den Vertrieb von Medaillen und Münzstücken zum Schutz deutscher Euro-Gedenkmünzen, splitting; splitting up; division; separation (en), action de faire exister hors de soi en tout lieu (fr), opération matérielle sur une chose, un objet (fr), act; human action; human activity; deed (en), act, deed, human action, human activity (en), activate, actuate, get going, initiate, set off, spark, spark off, start, start up, touch off, trigger, trigger off, trip (en), actuate, drive on, incite, motivate, move, prompt, propel (en), allocation, allotment, apportioning, apportionment, assignation, assignment, award, conferment, distribution, grant, parceling, parcelling (en), distributer, distributor, electrical distributor (en), collect, compile, contract, cull, garner, gather, glean, pull together, raise, tense, tense up (en), Akt, Aktion, Aktivität, Handlung, Tat, Tätigkeit, anweisen, ausfahren, ausgeben, ausliefern, austeilen, erteilen, verabreichen, verschreiben, verteilen, aufteilen, berappen, blechen, dosieren, hinblättern, parzellieren, (commodity; ware; goods; freight; merchandise; product) (en), expenditure, expenditures, outgo, outlay, spending (en), cast out, deport, eject, evict, expel, kick out, ostracise, ostracize, throw out (en), boot out, chuck out, eject, exclude, turf, turf out, turn out (en), ejection, exclusion, expulsion, riddance (en), ausschließen, ausstoßen, entfernen, entlassen, fortjagen, hinauswerfen, rausschmeißen, rauswerfen, schassen, verstoßen, verweisen, weisen, éviter ou interrompre une relation avec qqn (fr), règle de différents sports de ballon (fr), human being, individual, mortal, person, sb, somebody, someone, soul (en), boot out, drum out, expel, kick out, oust, throw out (en), Ausschluß, Ausweisung, Vertreibung, Verweisung, mettre, faire aller loin (ou plus loin) (fr), overcome; best; outdo; beat; beat out; crush; shell; trounce; vanquish (en), drive after, follow, go after, pursue, run after (en), mover, moving company, public mover, removal company, removal firm (en), movable, moveable, transferable, transferrable, transportable (en), go, go along, locomote, move, travel (en), chase away, chase off, dispel, drive away, drive off, drive out, rout, run off, scare away/off, turn back (en), drive out, force out, rouse, rout out (en), Auswahl der Absatzmittler bzw. Provisionen werden im einfachsten Fall als Prozentwert vom Umsatz oder Deckungsbeitrag berechnet. Danach hat der Handelsvertreter die Pflicht, sich um die Vermittlung oder den Abschluss von Geschäften zu bemühen, die Interessen des vertretenen Unternehmers wahrzunehmen und diesem die erforderlichen Nachrichten zu geben. Sie bieten Abwechslung und die Gelegenheit, Vorgesetzte und Kollegen in angenehmer Umgebung kennenzulernen und sich auszutauschen[12]. Nach Homburg/Krohmer[4] kann die Entscheidung zwischen direktem und indirektem Vertrieb mit Hilfe der Transaktionskostentheorie getroffen werden. Die Vertriebsziele leiten sich nicht allein von den Bedürfnissen der Endkunden und des Unternehmens ab, sondern sollten auch Gruppen wie Absatzmittler (z. Diese Erfolgskontrolle erfordert die Festlegung geeigneter Kennzahlen. Belz, Christian: Verkaufskompetenz, Wien 2001. und Pelz, Waldemar, Strategisches und Operatives Marketing, Norderstedt 2004, S. 123 ff. Contact Us This entry is from Wikipedia, the leading user-contributed encyclopedia. ], éviter ou interrompre une relation avec qqn (fr)[Classe], sanction dans un sport de ballon (fr)[Classe], règle de différents sports de ballon (fr)[DomainDescrip. Es handelt sich um das Element des Marketing-Mix, das in älteren Lehrbüchern als Distributionspolitik bezeichnet wurde. In Abhängigkeit von der Art des Produkts und der bestehenden Vertriebs- und Marketingstrategie sind die Strategien Universal-, Selektiv- und Exklusivvertrieb zu unterscheiden.[7]. Homburg, Christian & Krohmer, Hardy: Marketingmanagement, 3. Beim Universalvertrieb akzeptiert der Hersteller jeden Absatzmittler, der bereit ist, sein Leistungsprogramm anzubieten. ○   Lettris Bundesverband Direktvertrieb Deutschland e.V. Bedeutung: Beendigung. Weiterhin muss unterschieden werden nach Rechtsform der Zusammenarbeit und der organisatorischen Struktur im Vertrieb. Hutt, Michael D. & Speh, Thomas: Business Marketing Management B2B: Cengage Learning 2010. Auflage, Wiesbaden 2007, S. 268 f. Kotler, Philip u.a. Nach Manfred Bruhn empfiehlt es sich, aufgrund des strategischen und langfristigen Charakters vertriebspolitischer Entscheidungen und der damit verbunden hohen Kosten und Risiken, den Vertriebsprozess systematisch zu planen. Indirekter Vertrieb liegt vor, wenn bewusst unternehmensfremde, rechtlich und wirtschaftlich selbstständige Absatzmittler (Groß- und Einzelhandel) eingeschaltet werden. Hier wird der finanzielle Spielraum festgelegt, der z. Auflage, Wiesbaden 2006, S. 873. Vertrieb Außendienst. BGB an seinen Arbeitgeber gebunden. Markt Handel Verkauf Umsatz Vertrieb Abgabe Umschlag. It may not have been reviewed by professional editors (see full disclaimer). Bedeutung: Vertrieb. Hierzu zählen die Segmentierung der Endkunden und der Vertriebsorgane, wie der Absatzkanäle, Zahl und Art der Absatzmittler und die Gestaltung der Beziehung zu diesen (siehe dazu auch den Hauptartikel Vertriebsstrategie). Ein anderes Wort für Vertrieb - gefunden in --. Synonym-Lexikothek Wörterbuch & Lexikon Wenn Du andere Wörter für Vertrieb suchst! Kriterien für diese Auswahl können z. Auflage, Wiesbaden 2008, S. 594, an offensive content(racist, pornographic, injurious, etc. The English word games are: [9] Gegenstände der notwendigen Steuerungsmaßnahmen sind hier primär die Aufteilung der Verkaufsbezirke, die Planung der Verkaufsquoten und -routen, die Besuchshäufigkeiten sowie Maßnahmen für Schulung und Training des Außendienstes. Somit dürften sich die Absatzmittler gezwungen sehen, die Produkte zur Befriedigung der Kundennachfrage zu listen. Die Vorteile liegen hier in der Erzielung hoher Distributionsgrade und der schnellen Expansionsmöglichkeiten, höhere Flexibilität und einer geringeren Vertriebskapitalbindung. ], removal (en) - boot out, chuck out, eject, exclude, turf, turf out, turn out (en) - boot out, drum out, expel, kick out, oust, throw out (en) - cast out, deport, eject, evict, expel, kick out, ostracise, ostracize, throw out (en) - boot, kick, kicking (en)[Dérivé], Ausschluß, Ausweisung, Vertreibung, Verweisung - Verdrängung - ejector (en)[Dérivé], mettre, faire aller loin (ou plus loin) (fr)[Classe], overcome; best; outdo; beat; beat out; crush; shell; trounce; vanquish (en)[Classe], displace, move (en) - drive after, follow, go after, pursue, run after (en)[Hyper. Im Gegensatz zum angestellten Verkäufer kann er auch für mehrere Anbieter tätig werden (sog. Wie zufrieden sind die Kunden mit den Leistungen der Vertriebsmitarbeiter (Kundenbefragung)? See if you can get into the grid Hall of Fame ! Auch im Rahmen des Direct Marketing kann der Vertrieb gestaltet werden, z. Definitions of Vertrieb, synonyms, antonyms, derivatives of Vertrieb, analogical dictionary of Vertrieb (German) ... Der „Verkauf“ der verkäuferischen Dienstleistung ist somit die plausibelste Arbeitsprobe für die Bewertung von Verkäufern in der Praxis. B. der Verbesserung von Handelsspannen, der Gewährung von Rabatten, Boni und Finanzhilfen und der Übernahme von Serviceleistungen beim Absatzmittler. Folgende Planungsphasen sollen dabei berücksichtigt werden:[2]. ], ejection, exclusion, expulsion, riddance (en) - cartridge ejector, ejector (en) - evict, force out (en) - dispossess (en) - constructive eviction, eviction (en)[Dérivé], jurisprudence, law, legislation (en)[Domaine], ausschließen, ausstoßen, entfernen, entlassen, fortjagen, hinauswerfen, rausschmeißen, rauswerfen, schassen, verstoßen, verweisen, weisen[Hyper. Wie stark sind die Führungs- und Umsetzungskompetenzen des Managements ausgeprägt (Mitarbeiterbefragung)? Grundsätzliche Merkmale unternehmenseigener Verkaufsorgane sind deren festes Angestelltenverhältnis und damit einhergehend die Weisungsgebundenheit, die beide zu einer einfacheren Steuerung beitragen. Auflage, München 2007, S. 821. Für die Festeinstellung kann der Unternehmer je nach Stellenbeschreibung mit Hilfe entsprechender Methoden der Eignungsdiagnostik entscheiden, ob der einzelne Verkäufer für die zu besetzende Position beziehungsweise im so genannten Bestellzentrum richtig positioniert ist. Bei der Verwendung von Synonymen ändert der Satz seine Bedeutung nicht. Küng, Pius u.a. Handelsvertreter kann auch eine Personengesellschaft (OHG, KG) oder eine Kapitalgesellschaft (AG, GmbH) sein. Kotler, P., Keller, K., Bliemel, F.: Marketing Management, 12. B. Weisungsgebundenheit, Inanspruchnahme der Betriebsmittel des Anbieters oder organisatorische Einordnung in dessen Betriebsablauf), gilt auch im Nachhinein gegenüber den Sozialversicherungsträgern als leistungspflichtig. Hier gilt es die Vertriebsorgane so einzusetzen, dass die Vertriebsziele erreicht werden. Hier die Abgrenzung zwischen Vertrieb und Verkauf Beim Vertrieb bzw. Zu den unternehmensfremden Verkaufsorganen zählen z. : Marketing, 10. Most English definitions are provided by WordNet . Bruhn, Manfred: Marketing, Grundlagen für Studium und Praxis, 8. Im Falle der Beendigung des Vertragsverhältnisses steht dem Handelsvertreter unter den Voraussetzungen des § 89b HGB ein Ausgleichsanspruch zu. With a SensagentBox, visitors to your site can access reliable information on over 5 million pages provided by Sensagent.com. B. die Handelsvertreter, die im Namen der von ihnen vertretenen Unternehmen Geschäfte abschließen, die Kommissionäre, die in eigenem Namen aber auf Rechnung des Herstellers handeln und die Makler, die fallweise mit Kauf- bzw.

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